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标题: 旺季营销干货全攻略，备战旺季从容有利 [打印本页]

作者: 小钢炮 时间: 4 天前
标题: 旺季营销干货全攻略，备战旺季从容有利

2023年沃尔玛“黑色星期五”成绩瞩目，再创记录，帮助许多卖家创造显著旺季销售增长！

- 2023年黑五网一成为沃尔玛电商平台销售规模最大的促销活动。

- 黑五期间沃尔玛电商平台每分钟成交订单数的最高峰值是历史峰值的4倍。

- WFS为沃尔玛卖家提供端到端的物流解决方案，实现又是一下有有史以来4天最高销售记录。仅在黑五当天，WFS出货量就实现同比增长翻倍。

据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。

为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧！

增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能

沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。

沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：

1.日常促销活动

- 提供有竞争力的价格，通过降价（Reduced Price）或清仓（Clearance）标签等，吸引消费者下单

- 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格

- 商品价格至少10%折扣

2.Flash Deals

- 限时全网低价

- 每周更新

- 明确的准入要求和促销流程

3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights

通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率

增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润

在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目？如何进阶为更优促销商品？从而获取更大利润。

1.优质促销商品准入要求

①定价：至少10%折扣，提供全网最低价

②内容：三星及以上评分，内容得分不低于85%

③物流运输：3-5日内免费配送，使用WFS配送或两日达等特快运输

④品类：促销商品库存充足且符合促销活动主题，卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验（刚入驻的新手卖家除外）

⑤其他更好做法：

- 带有降价（Reduced Price）或清仓（Clearance）标识

- 赢得购物车（Buy Box）

- 只提交主体商品ID

2.Flash Deals促销栏目商品准入要求

Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%。

商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，

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