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周六福珠宝股份有限公司（以下简称：“周六福”）成立于2004年，经过多年发展和积累，如今已成为全国知名的珠宝品牌，并备受关注其上市IPO。根据周六福上市IPO招股书披露，公司经历了三个发展阶段：创业和成长期、快速成长期、深耕期。 在不同的发展阶段，周六福根据自身情况和市场环境，制定了阶段性的战略发展方向，以提升品牌影响力。这些战略的实施使得周六福的产品和业务呈现出不同的特点，具体如下。 1、2004年-2016年，创业和成长期：构筑品牌基石，注册核心商标 在周六福创业和成长期，我国黄金珠宝市场从行政审批的管理体制过渡到了市场经济自由发展，公司在此期间确立了发展品牌、加盟扩张的战略路径。 2、2016年-2020年，快速成长期：扩大品牌影响广度 周六福于2016年进一步夯实了核心商标，自此进入了快速成长阶段。 在该阶段，周六福主要业务模式为加盟模式，主要销售产品为钻石产品，黄金产品以授权供应商的入网模式向加盟商供应，渠道拓展方向为竞争强度较低的一二线城市郊县及三四线城市核心地区。 因为境外高端珠宝品牌及相对成熟的珠宝品牌大多数采取一二线城市为主、三四线城市为辅的渠道布局，因此一二线城市竞争较为激烈但三四线城市的市场空间仍较大，周六福根据自身情况率先采取渠道下沉战略，以抢占低线市场为渠道拓展方向。 3、2021年起，深耕期：提升品牌影响深度 这个阶段，主要业务模式转为加盟模式和自营模式并重，向加盟商和消费者销售素金和钻石产品，授权供应商的入网模式亦可向加盟商供应全品类产品，在继续兼顾渠道拓展的目标下强调经营效益的提升。 截至 2023 年 8 月，周六福在终端渠道方面取得了显著的成绩，渠道数量已超过4300 家，位居同行业前列。随着渠道的快速增加，周六福面临着与其他主要珠宝品牌如周大福、老凤祥、周大生、中国黄金等在下沉市场竞争的情况。 周六福为了在这种竞争激烈的市场环境中更好地发展，决定重点发展加盟模式和自营模式，并且在继续扩大渠道的同时，注重提高经营效益。还为了满足市场竞争和消费需求的变化，对加盟业务收费模式进行了调整。采用了品牌使用费的形式，替代了原有的制定钻石货品采购任务的产品销售形式。 这样一来，周六福能够更大程度地丰富终端销售门店的货品种类，提升门店的竞争力。同时，加大了门店运营人员的培训力度，强化标准服务流程，为终端门店提供更好的支持和赋能。 通过以上调整和优化，周六福在终端渠道方面取得了显著的进展，能够更好地适应市场的变化，并提供更多样化的产品选择给消费者。这将有助于周六福在上市IPO过程中保持竞争优势，并实现经营效益的提升。
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